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“孤狼”钟睒睒:带领农夫山泉突出重围打败马化腾晋升中国首富

发布日期:2021-09-27 19:49   来源:未知   阅读:
 

  和马云、马化腾等首富不同的是,钟睒睒鲜少出现在大众面前,很多人对他的经历一无所知。那么,在他成功背后又有哪些不为人知的一面呢?

  1954年,钟睒睒出生于浙江,父母都是传统的知识分子。他从小就受儒家文化的熏陶,正因如此,也为他将来成为一名“儒商”埋下了一颗种子。

  个人的命运总是和时代发展相互交织,年幼的钟睒睒也不可避免的要被时代裹挟着向前。在他小学五年级时,由于时代因素,他的父母被下放。生活上的艰难让他不得不辍学去打工,就这样,十来岁的钟睒睒成了一名泥瓦匠,小小年纪就承担起了家庭的重任。

  那时的他跟着泥瓦匠师傅学手艺,四处奔波。为了生计,他还做过木工,“丰富的经历”让他早早便感受到了世间冷暖。

  1977年,高考制度恢复,这让正处于灰暗时期的钟睒睒好似看到了一束光,他当即决定要和妹妹一起参加高考。

  可惜尽管钟睒睒学习认真又刻苦,但他毕竟从五年级后就没摸过课本了,连最基础的代数知识都不懂,想在短时间内取得好成绩可以说难上加难。就这样,他连着考了两年,每年都以20分的差距落榜。

  没有办法,钟睒睒只能选择进入电大。但不管怎么说,高考的失利仍然在他心里留下了一道坎。

  电大毕业后,钟睒睒想做一名记者,他的目标就是《浙江日报》。正在他准备为做一名记者而努力时,他遇到了一个人。

  这个人就是马云,当时和钟睒睒一样住在浙江文联的员工宿舍里,两人不过一层之隔。巧合的是,马云也经历了两次失败的高考,现在正在宿舍全力奋战第三次高考。

  有着相似经历的两个人很快就成了朋友,他们相互鼓励,共同进步,终于熬到了出结果的那天。钟睒睒顺利进入《浙江日报》,可马云的高考成绩却离本科还差了5分。

  好在当年的杭州师范学院英语专业降分录取,他也算是得偿所愿。随后,两个人就此作别,各自踏上了追寻梦想的人生旅途。

  钟睒睒进入《浙江日报》后主要负责农村部的报道,来这不久,他的才能便显示了出来。他的一篇《洪孟学为何出走?》着实把整个报社都惊艳了一番。

  更令人惊讶的是,他在这里仅仅工作了5年,却先后跑过80多个县市,采访到了500多名企业家,堪称业界劳模。

  由于接触范围广阔,在身为记者的这段时间里,钟睒睒可以说利用了得天独厚的优势,既打开了眼界,又结识到了一群很有才干的企业家。一举两得,让他在报社的工作生活变得格外充实且意义深厚。

  1988年,海南经济特区建立,当时的社会掀起了一股下海淘金热。机会就在眼前,钟睒睒没有迟疑,当即申请了停薪留职,准备前往海南打拼自己的一番事业。

  刚到海南时,钟睒睒决定从自己的老本行下手,计划在海南创办中国第一份私营报纸,名字就叫《太平洋邮报》。可因为种种因素,这份报纸最终没能办下去。

  他没有灰心,既然老路走不通,那就换条路继续走。他想到了去种蘑菇,毕竟自己曾经也是农村部的记者,总归是有些经验的。可受当地气候条件的影响,蘑菇收成非常不好,他的第二次创业还是失败了。

  钟睒睒并非是那种轻易放弃的人,他又尝试了很多条道路。从养对虾到摆地摊,从摆地摊到卖窗帘,能试的他都试了,可全部都以失败告终。

  就在他绞尽脑汁寻找下一个突破口时,一个人引起了他的注意,这个人就是娃哈哈创始人宗庆后。那时的宗庆后敏锐地察觉到了商机,打出儿童营养液能让孩子吃饭更香的招牌,赚了很多钱。

  钟睒睒依靠自己多年来积累的人脉,结识了宗庆后,并成为了娃哈哈口服液海南和广西两省的总代理商。

  不得不说钟睒睒是个大胆且有魄力的人,那个时候娃哈哈是不允许地区之间互相串货的,可钟睒睒不以为然,地区间串货能有不少盈利,怎么能让这样的赚钱机会白白流失。

  于是他开始利用海南娃哈哈批发价较低的优势,转手将货物高价卖到广东。能想到赚差价这种点子可以说很好的展现了他的商业头脑。

  可毕竟这种薅羊毛的行为是不被公司允许的,在得知这一事情后,公司立即罢免了钟睒睒的代理商职务,他也只好默默离开娃哈哈公司。

  这一次的经历让钟睒睒成长了不少,他心想与其给别人打工,不如自己创业开公司。聪明的钟睒睒很快就找准了方向,那时保健品行业风头正盛,他就决定从这着手,打造自己的第一家公司。

  海南保健市场当时鳖类保健品盛行,据传服用后能大补,所以生意做得很是红火。钟睒睒也不甘其后,俗话说:“学我者生,类我者死”,他认为改成药丸,量小又方便携带,这样可能会售卖的更好。

  于是在1993年,他在好友洪孟学的帮助下创办了养生堂公司,并重金聘请了三名中医药大学的专家,研制出了一款名为“养生堂龟鳖丸”的产品。

  赶上了保健品的这股东风,再加上钟睒睒营销得力,产品一经推出,便大受欢迎。他因此赚到了人生中的第一个一千万,这也是他第一次尝到了创业的甜头。

  此后,他吸取成功经验,继续在保健品市场乘风破浪。相继推出了诸如“清嘴含片”、“成长快乐咀嚼片”等一系列产品。因为善于营销,这些产品均获得不小的成功。

  但对风向极其敏感的钟睒睒知道,保健品市场也只是能获得一时的暴利,长此以往肯定是不行的。

  他开始仔细斟酌新的方向,很快他就发现娃哈哈正在主攻饮料市场,不仅推出了娃哈哈纯净水,还凭借娃哈哈AD钙奶大获成功。钟睒睒心里有数了,也打算往这个方向靠拢。

  起初他并不急着推出新的产品,而是静下心思考,普通饮用水喝起来口味都差不多,如果要做水,怎样才能与众不同呢?

  他先回了趟老家,当他看到那一片千岛湖时,顿时来了灵感。他心想,对于普通大众而言,同样的水,大自然中天然流出的好像总有一种纯净,无污染的感觉,这不也是一种优势吗?

  于是,在1996年,钟睒睒创立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,也就是农夫山泉的前身。但在当时,娃哈哈、乐百氏、雀巢等品牌在水市场已经开辟出了一条道,农夫山泉该怎么跻身其中并有所超越呢?

  首先,他将焦点锁定在全国各大优质水源地,提前占据这些地方,从源头上保证水的质量。这样的话,在水质这一方面他就有了不同于其他产品的优势。

  其次,在营销方面他选择了最贴近大众的广告营销这一模式。随后,也就是被大家所熟知的那句“农夫山泉有点甜”正式登上了电视。在此之后,还有类似“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等广告语,至今仍然耳熟能详。因为广告很有特色,农夫山泉还一度被业内戏称为“被卖水耽误的广告公司”。

  此外,最博大众好感的一点莫过于在优酷上投放的广告是可以无条件跳过的,但农夫山泉所制作的广告又十分精良,很多观众都选择了把广告看完。这种反向宣传的方式无疑又给农夫山泉刷了一波热度。

  为了彻底将农夫山泉推销出去,钟睒睒还另辟蹊径,走上了一条令所有人都瞠目结舌的路。

  2000年一场发布会上,钟睒睒突然宣布经实验证明,纯净水对人体健康无益,农夫山泉以后不再生产纯净水,全部改成生产天然水。

  一石激起千层浪,钟睒睒的这一言论可以说在圈内炸开了锅。没等竞争对手反应过来,他又扔下了一颗重磅炸弹。

  他甩出了三个科学实验,即水仙花生长的植物实验、小白鼠存活的动物实验、血红细胞实验,并不断向大众宣传天然水优于纯净水这一说法。

  这一举措可以说很好的抓住了大众的心里,品牌出圈固然是好事,但也触动了很多同行的利益。

  紧接着娃哈哈领头,召集全国69家纯净水企业,向相关部门提交了农夫山泉“不正当竞争”的申诉。一场“水战”就此打响。

  钟睒睒不甘示弱,早在娃哈哈和其他同行秘密开会时,他就开了另一场发布会。会议上钟睒睒面对记者有问必答,坚称自己是在揭露真相,大有和他们斗到底的架势。

  在被其他纯净水企业声讨的同时,农夫山泉以其人之道还治其人之身,同样以“不正当竞争”的名义将娃哈哈告上法庭,并索赔3000万。

  这一来二去,无论结果如何,农夫山泉的名号是打出去了,而钟睒睒所推出的“天然水”这一新概念也给大众留下了深刻的印象。

  在这场“水战”中,钟睒睒成功让农夫山泉进入大众视野,从某种程度上说,也是最大的赢家。

  当然,只要还在市场,竞争肯定是不可避免的。随后,农夫山泉又接连面对多家企业的进攻。2004年,康师傅瓶装水在市场崛起,并通过在水中添加微量矿物质来与其他品牌做出区分,加上价格低廉,很快便在市场上站稳了脚跟。这无疑给农夫山泉带来了巨大压力。

  但农夫山泉背后的大佬是钟睒睒,这个被人称作是“孤狼”的人,他又怎么会轻易低头认输呢?

  随后,农夫山泉便提出弱碱性水对人体健康有益,添加矿物质的水酸性更高。虽然,这不过是一次炒作,但却很有效地将消费者的心再次拉回到自己身边,可以说是一次很成功的营销。

  当然,常在河边走哪有不湿鞋,在一次又一次的“战斗”中,农夫山泉仍然有好几次受到了重创。无论是“诈捐门”还是更严重的“砒霜门”,都差点让它陷入绝境,但很幸运的是,最后都能在钟睒睒这个商业鬼才的带领下度过了危机。

  他每一次面对质疑和争议都能凭事实和数据说话,即使在和对手交锋最激烈时,也能一如既往地保持冷静和理智。

  就这样,农夫山泉的地位从此在行业内得到巩固,还相继推出了各种饮料产品,比如为大众所熟知的尖叫、茶π等,收益甚是可观。

  不过,钟睒睒除了在饮用水领域创造了一个又一个商业传奇,在生物医药领域也有着非常超前的思维。

  早在2001年,钟睒睒就收购了万泰生物的大部分股权,而到了2020年4月29日,万泰生物仅在当天便连续收获26个涨停板。懂得顺势而为,让钟睒睒一次又一次抓住了时代的红利。香港凤凰一肖一马中特

  正所谓时势造英雄,钟睒睒的成功和时代机遇有着密不可分的关系,但更重要的是他懂得把握机遇,擅于利用机遇,这才是他成功的关键因素。